Как проанализировать конкурентов: пошаговый чек-лист

Случается, что соперники получают больше трафика, даже если их веб-сайты не очень различаются от вашего. Как выяснить настоящую причину их фуррора? О этом ведает Иван Орел — Content Marketer at Serpstat. Он обрисовывает, как пошагово проанализировать соперников вручную и при помощи специального сервиса.

Для чего нужен анализ соперников

Анализируя соперников, можно сделать SEO-стратегию, которая включает их достоинства и исключает недочеты. Допустим, у меня есть интернет-магазин электроники. Ближний соперник непревзойденно работает с контекстной рекламой, завлекает трафик, но теряет много клиентов, поэтому что у веб-сайта нехорошее юзабилити. Веб-сайт — неловкий.

У другого соперника трафика больше. У него удачный интернет-магазин, но топ-1 в поиске занять не может. Почему? Поэтому что веб-сайт плохо оптимизирован.

У третьего веб-сайт похож на наш, но трафик и позиции намного выше. Он употребляет ремаркетинг, работает с соцсетями, получает высококачественные ссылки и прописывает теги.

Не проводя анализ, мы не осознаем обстоятельств, почему соперники находятся выше в поиске. Решить эту делему поможет пошаговый чек-лист.

 

Шаг 1. Анализируем нишу и узнаем собственных настоящих соперников

Этот пункт полезен и новеньким, и опытным бизнесменам, которые уже издавна на рынке. Ниша повсевременно изменяется и можно не увидеть, как клиенты перебегают к соперникам. Потому необходимо инспектировать ее, чтоб знать, кого из соперников стоит рассматривать, а кого нет. Для начала узнаем настоящих соперников и фаворитов ниши.

 

Опрашиваем собственных клиентов

Нередко и неверно мы смотрим на нишу очами бизнесмена, потому не лицезреем рынок так, как его лицезреют пользователи. К примеру, в 90-х, во времена неизменной войны British Airways и Virgin Atlantic, VA начали терять пассажиров. Они не могли осознать причину, пока не опросили всех, кто брал билеты, но позже отрешался от рейса. Оказывается, что купившим билеты на рейсы Virgin звонили сотрудники BA, представляясь от имени Virgin Atlantic, и гласили о отмене рейса и иной клевете.

Опрашивая собственных клиентов и клиентов соперников, мы усвоим, что их интересует, что не устраивает и почему.

 

Что спрашивать:

  • почему они избрали этот продукт;
  • кого они еще разглядывали;
  • что им нравится в продукте, а что нет;
  • что бы они желали сделать лучше;
  • у кого уже работают функции, которых у нас нет;
  • как им наш веб-сайт, как веб-сайт соперников;
  • как работает служба саппорта, есть ли какие-то замечания.

Нужная статья по теме — «Как выяснить, чего же желает клиент: проводим интервью».

 

Отыскиваем соперников по запросам в поисковике

Для этого пригодится семантическое ядро — перечень главных слов, по которым на веб-сайт выходят клиенты. Сейчас необходимо выяснить, кто еще ранжируется по сиим запросам. Сделать это можно вручную либо при помощи SEO-сервисов.

 

Вручную

Поисковые машины нередко персонализируют выдачу. К примеру, если я смотрел тумбы на IKEA, то, быстрее всего, Гугл на запрос «тумба» мне покажет поначалу тумбы с IKEA. Чтоб получить выдачу как у потенциального клиента, собирайте веб-сайты в режиме инкогнито. Для Гугл Chrome и Opera — это композиция кнопок Ctrl+Shift+N, для Firefox — Ctrl+Shift+P, Safari — «Файл» > «Новое личное окно».

Попеременно вводим любой ключевик в поиск и смотрим, кто отображается в SERP-е. Поисковые выдачи Гугл и Yandex различаются. Потому повторяем функцию для обоих поисковиков.

Дальше создаем Гугл-таблицу. Вносим в нее ссылки веб-сайтов соперников и главные слова, по которым их отыскали. Повторив это с главными ключевыми словами, характеризующими нишу/услуги, начинаем рассматривать соперников. Смотрим, сколько общих ключевых слов, какие позиции занимают соперники, а какие мы. Так узнаем фаворитов ниши и ближайших соперников.

Проработав все ключевые слова и просмотрев выдачу, мы соберем базу соперников, которой довольно, чтоб составить предстоящий план действий.

 

Недочеты проверки вручную

  • Тратим очень много времени.
  • Получаем лишь ориентировочный итог, поэтому что можем пропустить принципиальный веб-сайт либо запрос, не имеем четкого числа общих фраз и т. д.
  •  

    Проверка при помощи SEO-сервисов

    Для поиска релевантных соперников и ключевых слов, по которым они ранжируются, я использую Serpstat.

    Вводим в сервис наш домен и избираем поисковую базу для анализа. Скролим суммарный отчет и смотрим на График соперников.

    На графике зрительно отображены все соперники. Мы размещены в правом верхнем углу и чем поближе домен находится к нашему, тем выше его релевантность.

    Чтоб детально изучить соперников, перебегаем в инструмент SEO-анализ, в отчет Соперники.

    В отчете собраны все соперники по общим главным фразам и их релевантности

    Сортируем отчет при помощи фильтра Релевантность и смотрим, у кого видимость выше нашей либо очень приближенная. Так мы узнаем соперников, которых необходимо проанализировать сначала.

    Сейчас проверяем, сколько у нас отсутствует фраз из семантики релевантных соперников. Это необходимо для того, чтоб найти ближайших из их. К примеру, у нашего веб-сайта 500 тыс. ключевых слов, а у соперника 2 млн., но он употребляет 190 тис. фраз, которые не используем мы. Означает, быстрее всего, он не будет нашим наиблежайшим соперником.

    Для коммерческого веб-сайта не берем во внимание все некоммерческие — и напротив.

     

    Шаг 2. Анализируем контент

    Анализ контента помогает поглубже осознать соперников, их достоинства и аудиторию. Изучаем, что постят конкуренты: какой тип контента доминирующий? Блог либо, может быть, премиум-контент по подписке?

    Если у вас есть время и желание, то анализируем всех соперников, но я советую избрать 10 ближайших и детально изучить всякого.

    Помним, что контент — это не только лишь статьи в блоге, также:

    • видеоуроки;
    • электрические книжки;
    • вебинары;
    • обучающие кейсы;
    • вопросец–ответ (FAQ);
    • пресс-релизы;
    • анонсы;
    • карточки продуктов с описанием;
    • управление для покупателей.

    Исследуя контент соперников, беспристрастно оцениваем свойство и сравниваем с нашим. Смотрим тему и частоту публикаций в блоге, взаимодействие с читателями: комменты, лайки, шеры. Изучаем описание продуктов и заполнение карточек продуктов чертами. Тексты на посадочных страничках и в заглавиях категорий.

    На снимке экрана лицезреем, что статьи нашего соперника публикуются два раза в день. Самые пользующиеся популярностью темы: Компы и ноутбуки, Телефоны, ТВ и электроника.

    Если видите, что много объяснений и репостов собрали посты с акциями и конкурсами, внедряйте их и в свою стратегию.

    Может быть, соперники повсевременно проводят направленные на определенную тематику исследования и являются фаворитами воззрений в нише, и потому к ним идет большенный приток клиентов. Нередко люди выбирают продукт либо сервис не только лишь за крутые свойства, да и за идею, которую несет бренд. К примеру, выбирая меж новеньким iPhone и Galaxy Note, я выберу iPhone, поэтому что мне поближе идеи, которые делит Apple.

    Потому поглядите, есть ли на веб-сайте соперников странички с миссией компании и ее целями. Может быть, часть клиентов приходит конкретно из-за этого.

     

    Что далее?

    Сделайте таблицу, а в ней вчеркните в четыре столбца: заглавие домена, достоинства контента, недочеты и что из этого есть у вас. Так увидите, в котором направлении необходимо облагораживать контент.

     

    Шаг 3. Проверяем SEO-оптимизацию соперников

    Все очень просто: чем лучше веб-сайт оптимизирован, тем выше его позиции в поиске, больше трафика, означает, и клиентов.

     

    Проверяем юзабилити соперников

    Вручную перебегаем на веб-сайт соперников и, как возможный клиент, кликаем по всем кнопочкам и ссылкам. Пытаемся выяснить все о продукте, почитать отзывы, поглядеть изображения, совершить покупку, сделать репост в соцсетях и т. д.

    Раздельно закрепляем, как это комфортно и интуитивно понятно. Как оформлен дизайн, как стремительно подгружаются странички и изображения, просто ли сделать заказ.

    Может быть, соперники «за ручку» проводят собственного клиента по веб-сайту с главной, через карточки с продуктами и прямиком в корзину. Либо напротив, путь от момента перехода на веб-сайт до совершения покупки очень длинный. Клиент пару минут втыкает в интерактив в корзине и запамятывает совершить заказ.

     

    Смотрим свойство ссылок

    Свойство ссылочной массы влияет на уровень траста поисковиков. Если на веб-сайт ссылается много доменов с низким трастом, то и доверия к нему будет минимум. А если веб-сайт переспамлен некачественными ссылками, другими словами возможность попасть под методы Пингвин и Минусинск.

    Проверяем ссылки в Serpstat. Перебегаем в инструмент Анализ оборотных ссылок ссылок, Соперники. Добавляем домены и смотрим, как у их обстоят дела с ссылочной массой.

    Анализируем, сколько и какие ссылки употребляют соперники. Неплохой ссылочный профиль содержит различные ссылки. Включает ссылки с знатных источников, соцсетей, ссылки с изображениями и т. д.Также обращаем внимание на Serpstat Page Rank и Serpstat Trust Rank. Метрики демонстрируют уровень доверия поисковиков к нашим соперникам.

    Перебегаем в отчет Ссылающиеся домены и массово проверяем ссылочный профиль. Сортируем отчет по ссылающимся страничкам. На каких доменах больше всего ссылок? Может быть и нам стоит с ними запартнериться. Анализируем домены по Flow Metrics. Домены с низким Page Rank и Trust Rank пропускаем.

    Шаг 4. Проверяем, как веб-сайт связан с соцсетями

    Соцсети — мощнейший источник трафика и лояльности клиентов. Если на веб-сайте нет способности написать комментарий либо сделать репост в соцсетях, он теряет потенциально активных клиентов.

    Проверьте, можно ли зарегистрироваться на веб-сайте соперника при помощи профиля в Facebook либо иной соцсети. Просто ли сделать репост, подтягиваются ли изображения.

    Дальше анализируем профиль в соцсетях. Наша задачка не только лишь узреть, можно ли отыскать соперников в соцсетях, да и как отлично они его употребляют.

     

    Проанализируйте:

    • как нередко публикуют посты соперники;
    • какая активность под постами;
    • способны ли они призвать аудиторию к действию;
    • какой тип контента публикуется;
    • как оформлены посты;
    • как оформлен профиль;
    • есть ли обложка, ссылки на веб-сайт, номер телефона;
    • есть ли какие-то интерактивы;
    • как меняется профиль во время праздничков;
    • как стремительно соперники реагируют на комменты и на сообщения.

     

    Шаг 5. Внедряем приобретенные познания в собственный веб-сайт

    Детально проанализировав соперников, мы уже знаем, что они делают, чтоб занимать свои позиции.

    Возьмите информацию, которую собрали о любом из их и обусловьте, что необходимо сделать лучше у себя. Вы можете не только лишь прокачать юзабили веб-сайта, контент, оптимизацию и свои соцсети, да и поднимете свойство взаимодействия с клиентами, чтоб быть лучше соперников.

    У конкурентноспособного анализа есть принципиальная изюминка — даже если вы не проверяете соперников, то будьте убеждены, что кто-то из их анализирует вас. Потому первыми узнавайте о фишках соперников и внедряйте их в свою стратегию.

     

    Проводим аудит собственного веб-сайта

    Узнав мощные и слабенькие стороны соперников, отыскиваем свои недочеты, исправляем их и занимаем 1-ые позиции в поиске

    Перебегаем в Перечень проектов, создаем проект и кликаем по кнопочке Запустить аудит. Настраиваем четкое количество страничек для аудита и пропускную силу веб-сайта.

    Когда аудит завершится, детально анализируем собранную информацию и смотрим, какие у нас пробелы. Может быть, мы не прописали заглавия h1 либо на веб-сайте много страничек с ответом 404.

     

    А вы проводите конкурентноспособный анализ? Как нередко? Пишите в комментах!


    Источник

    Оставьте ответ

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *