Что такое лид-магнит, виды и примеры использования

Люди привыкли, что от их повсевременно чего-то желают: покупок, регистраций, отзывов и подписок. Тем проще выделиться на этом фоне, если вы поступите напротив. Ничего не требуйте, а предложите юзеру что-то ценное. Так вы повысите лояльность и можете просто пополнять базу контактов. По этому принципу и работают лид-магниты, о которых речь пойдет в статье. Читайте, в чем их плюсы, какие «плюшки» лучше работают для различных видов бизнеса и где взять идеи. 

Лид магнит: что же все-таки это такое

Лид-магнит — это неповторимый контент либо услуга, которую вы предлагаете юзеру в обмен на его контакты. 

Запрос телефона либо имейла — это вторжение в личные границы, потому юзеры без охоты делятся данными. Но когда вы даете за это что-то ценное, человек принимает такую просьбу уже как равноценный обмен.

Основное, не путать лид-магниты со обычными предложениями, которые есть практически на всех веб-сайтах. «Подпишитесь на наши обновления, чтоб быть постоянно в курсе наших новинок» — это не лид-магнит. В данном случае юзер верно соображает, что ваш бренд просто желает заполучить его имейл и почаще мерцать перед очами. Другими словами, сначала хлопочет о собственной выгоде.

«Безвозмездно получите книжку с 50 советами по увеличению продаж» — а вот это уже лид-магнит. Тут нет ничего о бренде, зато таковая книжка может понадобиться. В эталоне, лид-магнит — это таковая вещь, за какую в остальных обстоятельствах юзер заплатил бы средства. Но благодаря для вас, он получает ее безвозмездно.

К примеру, сервис Infusionsoft употребляет в качестве лид-магнита гайд по конвертации лидов при помощи лид-магнитов

Лид-магнит — не единственный метод собрать базу имейлов. Рекомендуем полезную статью по теме «6 методов собрать базу для email-рассылки».

 

Достоинства лид-магнитов

  • Возможность восполнить базу имейлов для почтовой рассылки либо получить телефоны для sms-рассылки либо прохладных звонков. Непременно предусмотрите клавишу согласия на сбор и обработку индивидуальных данных, если планируете email-рассылку. В неприятном случае вы нарушаете закон и GDPR.
  • 95% юзеров ничего не приобретают при первом визите, а 70% никогда не возвратятся на ваш веб-сайт. Благодаря лид-магниту, вы «перехватываете» гостя еще на стадии исследования продукта и налаживаете с ним связь. Выходит цепочка: лид-магнит — контакт — утепление контакта, при помощи рассылки либо звонка — сделка.
  • Делясь полезными материалами, советами, инструкциям, вы увеличиваете свою экспертность в очах клиента.
  • Если лид-магнит по-настоящему неплох, юзер захотит им поделиться. Так, в 2017 году HubSpot сделал наиболее 130 лид-магнитов. Юзеры поделились ими в соцсетях 54 000 раз.
  • Лид-магнит может стать частью автоворонки, которая повысит конверсию вашего веб-сайта. Процесс ее построения и роль лид магнита в ней описаны в статье «Как сделать воронку продаж с высочайшей конверсией».

    Одно из наших партнеров «упаковывает» собственные наработанные методики как лид-магниты — видео, статьи, электрические книжки. Так их клиенты получают первичную ценность и убеждаются в экспертности агентства. Это настраивает их на предстоящее сотрудничество.

    Еще есть один неочевидный момент. Если речь о сложной всеохватывающей услуге, то даже по мануалу непрофессионалу трудно ее ввести. Почитав описание процесса, почти все клиенты предпочитают не рисковать и сходу обратиться к спецу. Так агентство получает доп клиентов, при помощи лид-магнитов.

    Пример лид-магнита от Dominant Blogger

    Каким должен быть лид-магнит

  • Полезным и фактически применимым. Люди просто вычисляют «пустышки», которые им пробуют подать под видом ценного предложения либо эксклюзивного контента. Если вы схалтурите при выбирании лид-магнита, то получите оборотную реакцию. Предлагайте людям лишь то, что им по-настоящему необходимо. Как узнать их потребности, мы поведаем ниже.
  • Связанным с вашим продуктом. Естественно, вы сможете подарить билеты на Imagine Dragons всем, кто оставит собственный имейл Но навряд ли это вдохновит на покупку вашего продукта. «Плюшка», которую вы предлагаете, обязана ввязывать во взаимодействие с брендом. Вы удовлетворяете потребности потенциального клиента, но опосля нее он должен возжелать большего и приобрести продукт/услугу у вас. К примеру, стилист может предложить определение цветотипа по фото. Последующий шаг для клиента — заказать подбор гардероба, в согласовании с ним.
  • Узконаправленным. Ориентируйтесь на определенную аудиторию и решение одной задачи. Как шутит Peep Laja, основоположник агентства CXL, не плохая формулировка для лид-магнита — «Если вы одинокая женщина-левша из Миннесоты, то просто должны поглядеть это». Таковой микро-таргетинг уверит мотивированную аудиторию, что конкретно вы осознаете их специальные задачи и способны их решить.
  •  

    Где отыскать идеи для лид-магнитов

  • Гугл Analytics либо Yandex.Метрика. Проанализируйте, на какие странички вашего веб-сайта поступает больше трафика. Составьте лид-магнит, который может дополнить их содержимое.
  • FAQ. Записывайте самые нередкие вопросцы, которые задают юзеры. И составьте лид-магниты, которые отвечают на их.
  • Поиск. Гуглите, чем интересуются клиенты в вашей теме. Добавочно обращайте внимание на поисковые подсказки.
  • Тренды в вашей сфере. Это животрепещуще и для мира digital, и для салонов красы, интерьера, онлайн-бутиков.
  • Отзывы о вашем продукте либо продукте соперников. Здесь можно выяснить, что важней всего для возможных клиентов.
  • Quora и остальные сервисы в формате «вопрос-ответ». Составьте выборку самых нередких вопросцев по вашей теме и сделайте лид-магниты с ответами на их.
  • Комменты к блогу, если он у вас есть.
  •  

    Как составить лид-магнит

  • Обусловьтесь, кто ваша аудитория. Если необходимо, разделите ее на несколько частей. К примеру, сектор А — люди, которые лишь выяснят о продукте, сектор Б — гости, которые уже находятся на стадии выбора, сравнивая вас и соперников. Для их необходимы будут абсолютно различные лид-магниты.
  • Что «болит» у вашей аудитории. Наилучший метод это выяснить — спросить у самих клиентов. Этот процесс детально описан в статье «Как осознать, чего же желает клиент: проводим интервью».
  • Проанализируйте, с какими ситуациями нередко сталкивается ваш клиент и как вы сможете упростить ему жизнь. К примеру, маркетологу, бухгалтеру либо аналитику продаж можно предложить шаблоны документов, которые он обязан создавать любой месяц.
  • Запишите все идеи в таблицу. Для каждой из их укажите, для какой аудитории предназначен лид магнит и на какой страничке веб-сайта он будет размещаться.
  • Изберите сервис для сотворения лид-магнита. К примеру, это быть может Canva. О том, как работать с сиим инвентарем, читайте «Как просто создавать иллюстрации для блогов, соцсетей и рассылок».
  •  

    Структура:

    • «крючок» — сформулируйте в заголовке выгоду, лучше с определенными цифрами;
    • что получит юзер в обмен на собственный имейл, если это уместно, укажите также срок заслуги результата;
    • почему вы сделали это и для кого;
    • кратко укажите задачи, которые вы разбираете и решения;
    • точный призыв к действию — скачайте, запишитесь на вебинар, «да, желаю…»;
    • срочность, эксклюзивность, ограниченность предложения.

    Не требуйте заполнять очень много полей — почаще всего довольно электрической почты и имени.

    Сейчас перейдем к примерам. В данной статье мы не будем детально разбирать такие лид-магниты как бесплатная доставка, купоны на скидку и схожее. Эти вещи отлично работают сами по для себя, и их достоинства явны.

     

    Примеры лид-магнитов

    Почти все из приведенных форматов популярны на западе, но изредка употребляются в руинтернете. Это хорошая возможность выделиться на фоне соперников, если вы первыми используете их в собственной нише.

     

    1. Ebook

    Пожалуй, самый пользующийся популярностью формат контентного лид-магнита. Книжку не непременно писать с нуля. Вспомяните, какие статьи почаще всего читают на вашем блоге. Преобразуйте их в новейший формат, добавив вступление и выводы. Не многим комфортно читать статьи на блоге. Если предложить их в в виде книжки, человек может сохранить контент и прочитать позднее.

    Ebook не должен быть большим. Навряд ли кто-то осилит 300 страничек текста в PDF-формате. Чем быстрей человек употребляет лид-магнит, тем больше вероятности, что лид сконвертируется. Еще есть один аспект — чтение книжки просит времени, потому она обязана обещать осязаемую выгоду, чтоб человек согласился его издержать.

    Поглядите на пример ниже. Он обещает определенный итог и его резвое достижение. Для того, чтоб сесть на шпагат, необходимо заниматься раз в день. Добавлять обучающие статьи в закладки, находить и открывать их в любой денек. А здесь нужная информация собрана в одной книжке:

     

    2. Управления, советы

    Составьте гайд по решению задачи ваших клиентов. Он должен быть понятным, точным и содержать обыкновенные пошаговые советы. Таковой формат показывает, что вы являетесь профессионалом в собственной сфере, и к для вас можно обратиться за помощью.

    Здесь может появиться искушение написать статью на тему, как достигнуть чего-то при помощи вашего продукта. Этого созодать не надо. Таковой текст быть может полезным, но вы уже пытаетесь реализовать, а на первом шаге воронки это не нужно. Лид-магнит — это полезность, без привязки к вашей выгоде.

     

    3. Чек-листы

    Если вы эксперт, то просто отыщите материал для сотворения чек-листов. Олег Поддубный, основоположник агентства Digital Chief, в собственном интервью сказал нам о чек-листах, которыми он нередко делится. Он структурирует свой опыт, ошибки, с которыми сталкивается в работе и превращает в чек-листы. Вы сможете поступить так же и перевоплотить чек-лист в лид-магнит.

    Пример чек-листа по подключению Гугл Merchant Center, которым Олег поделился во время доклада на конференции 8P

    В таковой формат можно переработать статьи с блога. Упростите материал и разбейте на пару шажков. А их, в свою очередь, на пункты. Чек-лист можно сделать в формате, пригодном для распечатки, либо в Гугл Таблицах.

     

     

    4. Шаблоны

    Никто не любит рутину, которая пожирает уйму времени. Сберегите его для ваших возможных клиентов, и они будут для вас признательны. Это могут быть таблицы, которые можно скачать, пустые формы для отчетов с настроенными формулами, шаблоны договоров.

    К шаблону можно приложить подробное управление по настройке: изменению диапазонов формул, цветов ячеек и т. д. К примеру, сервис для имейл-маркетологов может приложить шаблоны писем в HTML, в которые юзеры подставят собственный контент.

    Шаблоны документов — не единственный вариант такового лид-магнита. К примеру, система Битрикс24 безвозмездно дает шаблоны бизнес-процессов и систему обработки входящих заявок на базе 2-ух из их. Посреди критерий роли — подписка на YouTube канал компании и запись на консультацию. Так Битрикс24:

    • получает имейлы возможных клиентов;
    • увеличивает лояльность;
    • обосновывает свою экспертность;
    • растит аудиторию YouTube канала.

     

    5. Вебинары, мастер-классы

    Это возможность наглядно показать вашу экспертность и пообщаться с клиентами вживую. Регистрация на таковой офлайн-ивент — это весомый повод запросить имейл юзера. Доп плюс: юзеры будут задавать вопросцы и вы лучше поймете, что их волнует. А это уже тема для последующего вебинара.

    Вебинары и мастер-классы не стоит созодать длинноватыми, с ролью нескольких профессионалов. Ваша задачка не «нагрузить» грядущего клиента, а показать, что вы специалист и работать с вами уютно.

     

    6. Отчет, исследование, статистика

    Проведите исследование и предложите поделиться его плодами за имейл. Это обоснует возможным клиентом, что вы эксперт в собственной сфере. На исследование по животрепещущей сфере будут ссылаться, делиться им — а вы получите больший охват. В особенности наглядно и презентабельно данный формат смотрится в виде инфографики.

    Схожий формат подступает лишь тем компаниям, которые имеют доступ к достаточному размеру данных. Удостоверьтесь в том, что сможете заявлять себя как профессионала в собственной нише. В неприятном случае, вы потратите время, а ваше исследование не примут серьезно.

     

    7. Выборка наилучших материалов по теме

    Необязательно писать что-то самому — довольно собрать и предложить статьи по определенной теме. Так с вашей помощью, юзер сбережет время на сбор инфы. Аналогично можно предложить выборку самых нужных материалов вашего блога, если они касаются одной животрепещущей темы.

     

    8. Серия писем, аудио- либо видео-уроков

    Этот формат похож на управление, лишь действует по принципу сказок Шахерезады — вы дозированно выдаете контент, а юзер привыкает к нему и к для вас. На самом деле, это гайд, разбитый на части, который вы отправляете юзеру в течение определенного времени. Лучше если это будет максимум неделька.

    Плюсы:

    • пошагово разбитую информацию проще переварить;
    • юзер не напрягается, как если б он попробовал решить делему за один подход;
    • возможный клиент проводит с вами больше времени, если он доволен результатом, то захотит работать с вами далее.

    Ниже пример уроков, поданных в аудио-формате:

    При использовании видео вы выигрываете добавочно. Этот формат легче воспринимается и захватывает больше внимания. Потому люди нередко предпочитают видео, а не книжку на несколько 10-ов листов. Также на телефоне удобней глядеть видео, чем читать. Есть темы, которые можно всеполноценно раскрыть лишь при помощи видео. К примеру, как отрисовывать, наносить мейкап, созодать массаж.

     

    9. Выборка нужных инструментов

    Очередной метод сберечь время юзера. Предложите ему как можно больше сервисов для решения определенной задачки. К примеру, наш основоположник — Александр Максименюк, сделал выборку нужных SaaS-сервисов для интервью Продуктивного Романа. Они все были разбиты по тематикам и задачкам, которые решают. Вы же сможете делиться таковыми материалами в обмен на электрический адресок.

     

    10. Доп контент

    Опубликуйте начало статьи либо исследования, а за возможность прочитать продолжение запросить имейл. Ниже пример такового лид-магнита от агентства Promodo. На веб-сайте гость лицезреет лишь общие числа, а полный отчет можно получить, оставив имейл:

    Некие идут далее и предоставляют безвозмездно лишь начало, а за продолжение необходимо заплатить. Здесь основное, чтоб соперники не выглядели щедрее на вашем фоне.

     

    11.Календари

    Предложите шаблон календаря, который можно распечатать либо применять онлайн. В нем юзер будет отмечать свои заслуги. Формат подступает для программ похудения, занятия спортом, избавления от вредных привычек, личного роста.

    Календарь для занятия спортом

     

    12. Обзор трендов

    Уже упомянутый HubSpot оформляет в виде лид-магнитов информацию о конфигурациях, которые произошли в мире диджитал. Но схожий формат непревзойденно работает в нишах, которые касаются моды, дизайна, мейкапа. Это весьма изменчивая сфера и уследить за ней тяжело.

    Юзеры будут признательны, если вы предоставите им готовую выборку. К примеру, намедни праздничков салон красы может предложить лукбук с самыми животрепещущими новогодними видами, разбором цветов, стилей, трендов в мейкапе.

     

    13. Эксклюзивные обновления

    Это не то же самое, что обычная просьба бросить имейл для получения инфы о новостях. Лид-магнитом становится неповторимое предложение, «заточенное» под определенного юзера.

    На примере ниже компания дает не одежку либо обувь, а образ, подобранный специально для человека:

     

    15. Испытания

    Люди обожают узнавать о для себя новое. И как лид-магнит тест безупречен — вы ничего не гласите о для себя, лишь о клиенте. Очередной плюс, в результаты теста вы сможете аккуратненько «зашить» месседж о том, что ваш продукт нужен клиенту. Может быть, он лишь задумался о этом и колебался, но результаты теста подтвердили это.

    Большая часть людей тщеславны, потому если итог теста им польстит, они могут поделиться им в соцсетях. Требуйте контакты в конце — человек уже издержал время на прохождение теста, потому ему не жаль имейла, чтоб выяснить итог.

     

    16. Каталог

    Может показаться, что таковой лид-магнит реализует, а это противоречит его принципам. Но лишь не в этом случае, когда идет речь о продукте для которого принципиальна зрительная составляющая. Краски, ткани, одежка, проекты домов, предметы интерьера — предложите клиентам разглядеть это лучше.

     

    17. Консультация, аудит

    С этого проще всего начинать, поэтому что здесь не требуется создавать контент. Но есть и минус — вы тратите свое время на «прохладного» клиента, который вначале настроен скептически. Потому лучше поначалу «разогреть» его лид-магнитами, описанными выше. А консультацию проводить, когда он уже будет лояльней к для вас.

    Этот формат отлично работает в сфере юридических услуг и B2B. Некие агентства проводят бесплатные экспресс-аудиты. К примеру, помогают отыскать точки роста в воронке продаж либо говорят, как при помощи цифр осознать, когда что-то пошло не так. Это доп балл к вашей экспертности в очах клиента. 

    Лид-магнит от агентства Artjoker

     

    Демонстрационный период, бесплатный урок

    Триалы непревзойденно работают для SaaS. В особенности для тех сервисов, которые продают сложные услуги. Юзер получает возможность поглядеть на личный кабинет, испытать продукт в действии, познакомиться с его способностями. Если он подойдет, то компания получит приклнного клиента.

    К примеру, в Ringostat есть бесплатный двухнедельный период. За этот период времени юзер получает представление, что такое коллтрекинг. Добавочно мы безвозмездно предоставляем номера в формате 800 и большая часть городских и мобильных номеров по Украине и Рф.

    Бесплатные уроки можно давать в сфере спорта, йоги, танцев, образования:

    Это далековато не все лид-магниты, но мы разобрали самые пользующиеся популярностью из их.

     

    Резюме

  • Если желаете собрать базу контактов и получить лояльность клиентов — предлагайте что-то полезное. Это быть может контент либо услуга, зависимо от вашей сферы деятельности.
  • Продумывая лид-магнит, учитывайте такие моменты: он должен быть связан с вашим продуктом, при всем этом не навязывая его, приносить пользу, верно ориентироваться на вашу аудиторию.
  • Перед разработкой лид-магнита проведите интервью с возможными клиентами, чтоб выявить их «боли». Это поможет обусловиться с темой и обрисовать решения для их устранения.
  • Лид-магниты можно условно поделить на скидки и программки лояльности, нужный контент, испытания, обучающие уроки и триалы.

  • Источник

    Оставьте ответ

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *